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成功的會(huì)議會(huì)展策劃離不開(kāi)的賣(mài)點(diǎn)有哪些

發(fā)布時(shí)間:2012-06-08   內(nèi)容來(lái)源:杭州年會(huì)策劃公司 http://www.dkkyun.com

  每個(gè)展會(huì)的成功都離不開(kāi)賣(mài)點(diǎn)的策劃與執(zhí)行,尤其二線(xiàn)會(huì)展城市的展會(huì)。

  伍方會(huì)議服務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有個(gè)普遍現(xiàn)象:展會(huì)大多同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議,邀請(qǐng)一些專(zhuān)家學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)演講,吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)。筆者認(rèn)為,第一個(gè)使用該方式組展的人是非常聰明的,可后來(lái)跟進(jìn)的卻顯得有些盲目。

  如汽車(chē)工業(yè)展,非要在同期搞個(gè)汽車(chē)工業(yè)論壇。試想,有多少參展商會(huì)去聽(tīng)普通得不能再普通的論壇?有多少觀(guān)眾會(huì)去聽(tīng)跟他們毫無(wú)疑義的論壇?畢竟車(chē)展是一個(gè)直接面向公眾的展會(huì),這些公眾只關(guān)注車(chē)價(jià)降了沒(méi)有、哪種車(chē)性能好價(jià)格便宜??偛荒芙M織一大堆參展商去參加論壇吧,那樣不是本末倒置了嗎?

  但有些展會(huì)配套性地搞些論壇還是比較不錯(cuò)的。比如特許加盟展覽會(huì),很多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收專(zhuān)家指導(dǎo)的機(jī)會(huì),參展商也樂(lè)于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。

  所以說(shuō),賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不能搞一刀切,應(yīng)該通過(guò)對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制定營(yíng)銷(xiāo)思路:

  客觀(guān)分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些,他們參會(huì)的目的是什么,他們希望通過(guò)什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。

  有效分析展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是哪些人或哪些群體,他們想通過(guò)展會(huì)得到什么,他們有什么群體性特點(diǎn),善于接受哪些方面的信息或者建議。

  自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn),有哪些局限,如何彌補(bǔ),如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來(lái)的長(zhǎng)處和不足。

  客觀(guān)分析全國(guó)同類(lèi)展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足,了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),如何利用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)。

  展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些,如何規(guī)避。

  經(jīng)過(guò)伍方會(huì)議服務(wù)這些分析后再制造出差異化的賣(mài)點(diǎn)策劃,這樣展會(huì)成功的可能性比較大,才比較容易形成品牌展會(huì)。 

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