摘要：一件產(chǎn)品的產(chǎn)生到爆銷，是有方法的，下面杭州伍方會議服務將給大家傳授幾招。

首先我們必須了解，會議促銷的幾種方法，分別是：廣告、公共關系、人員推銷、會議宣傳資料的制作，接下來杭州伍方會議服務將為大家逐一介紹。

 1．廣告

為了吸引與會者，提高會議知名度，會展企業(yè)通常在會前制作一些廣告進行會議的宣傳與推廣。會議廣告的主要類型有印刷品廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告(燈箱、路牌廣告)等。會議廣告應該與會議主題密切相關、深刻體現(xiàn)會議主題，否則就不能對會議進行有效的宣傳與推廣。例如，2005年12月在香港舉辦世界貿(mào)易組織第六次部長級會議之前，特區(qū)政府制作的“平價橙”廣告宣傳片就遭到了很多來港談判的世貿(mào)專家的批評。他們認為廣告“膚淺”，并且“世貿(mào)不只是買便宜東西那么簡單”。

2．公共關系

公共關系是指會展企業(yè)通過各種有利的公開展示，樹立良好企業(yè)形象，控制和阻止不利的謠言、傳聞和事件等手段來建立與公眾之間的良好關系的活動。會展企業(yè)開展公共關系活動的主要形式是新聞宣傳，通過這種形式向公眾傳播會議信息，與之建立良好關系。一般而言，公共關系對消費者而言，可信度較高。

3．人員推銷

人員推銷也是會議產(chǎn)品促銷的重要手段之一。會展企業(yè)應定期派專人走訪客戶，向其詳細介紹和展示自己的會議設施及組織能力。如果有必要的話，可以盡量邀請一些重要客戶到會議場所進行實地參觀。人員推銷可以與客戶建立友好密切的關系，通常效果較好，但是也有不足之處。例如，成本高昂、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員比較困難、建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍絕非一朝一夕的事、這種促銷方式不能接觸到全部的潛在客戶等。因此，人員推銷要與其他促銷方式結合使用，加強宣傳效果。

4．會議宣傳資料的制作

宣傳資料的設計和制作是一門藝術。曾有專家指出，會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的。宣傳資料的種類繁多，常見的會議宣傳資料有宣傳單、折頁、小冊子、信件、VCD以及其他專門為會議推廣而設計的印刷品。若按照一對一營銷的原理，會議宣傳資料的內(nèi)容應該因?qū)ο蠖兓５趯嶋H運作時，為了降低設計和制作成本，會議主辦者往往統(tǒng)一使用一種會議宣傳材料。

1)會議宣傳資料的功能
      (1)得到受眾是否參加會議的確認信息，這是會議宣傳資料最基本的功能。宣傳資料中通常附有一個注冊表或回執(zhí)，潛在顧客如需參加會議則可以通過填寫注冊表或回執(zhí)來反饋。    ．
      (2)吸引潛在與會者。宣傳資料是顧客了解會議的重要方式。它可以很好地消除顧客的陌生感，并通過推介會議的特色，吸引潛在顧客積極報名參加會議。
      (3)提供有關會議的信息。潛在顧客只有充分了解會議相關信息，才能決定是否參加會議。例如，會議舉辦的時問、地點、流程、會議級別等，這些信息都有助于消費者作出決策。
      (4)提供聯(lián)絡方式及旅行信息。宣傳資料上要注明主辦方聯(lián)系方式，以方便與會者聯(lián)絡。另外，宣傳資料上一般還會提供關于會議舉辦城市及周邊地區(qū)的旅行信息，因為會議期問或會議結束后，與會者可能在會議目的地及周邊地區(qū)進行參觀游覽。

2)設計會議宣傳資料應注意的幾個關鍵問題
      (1)長度。宣傳資料的長度取決于兩點。首先是受眾需要信息量多少，其次是宣傳資料的發(fā)放順序。一般來說，第一份宣傳資料盡可能簡短，但后來的資料應稍長一些。因為第一份資料引起了受眾的興趣之后，他們希望獲得更詳細的信息。
      (2)語法。撰寫宣傳資料時應盡量使用現(xiàn)在時態(tài)及主動語氣。
      (3)專業(yè)術語。宣傳資料中應盡可能少使用專業(yè)術語，因為過多的專業(yè)詞匯會降低潛在與會者閱讀的興趣。
      (4)信息的排放順序。宣傳資料中包含很多信息，這些信息應該按照一定的順序來組織。從關于會議的最初信息開始，到必要信息，最后則是注冊表或回執(zhí)等反饋信息。

3)會議宣傳資料的設計標準
      各種類型的會議具有不同的主題與目標市場，因此宣傳資料也五花八門，不斷翻新。但是盡管如此，宣傳資料的設計仍有一些通用的標準可循。
      (1)用語簡單明了。宣傳資料中的用語應簡單明了，因為冗長的句子或段落會使得讀者閱讀吃力，進而失去耐心。
      (2)應該有強烈的顏色反差。宣傳資料中應使用反差較為強烈的顏色，尤其是背景顏色與字體顏色尤應遵循這一標準。反之，如果深色背景上搭配同色系的淺色字體，這種組合也許從審美角度看無可厚非，但卻會使得讀者閱讀吃力。
      (3)對空白區(qū)域妥善處理。當宣傳資料中容納了所有信息之后可能還會存在一定的空白區(qū)域，對于這些區(qū)域要妥善處理?？瞻讌^(qū)域如果不多的話，可以對其進行戰(zhàn)略性排列，這樣還可以減輕讀者閱讀過程中的視覺疲勞；如果空白區(qū)域比較多，那么可以對其中的一些區(qū)域用圖片或照片來代替。值得注意的是，所使用的圖片或照片應該是與會議本身相關聯(lián)的，如著名發(fā)言人的照片、會議舉辦地點的照片等，這樣可以增強讀者對會議的了解及信心。
      (4)宣傳資料中圖片、照片等的使用要以不侵犯知識產(chǎn)權為前提。
      (5)聯(lián)系方式等關鍵信息應放在醒目位置，不需要讀者費力查找。
      (6)字體大小適宜，方便讀者閱讀。
      (7)印刷之前認真校對。宣傳資料印刷之前應讓設計者之外的人進行校對，檢查有無錯別字，以及措辭是否得當，能否打動讀者。
      (8)最好在正式印刷之前出一份宣傳冊的清樣，以便再次檢查有無錯誤；同時還可以對宣傳資料整體的吸引力狀況進行評估。

杭州伍方會議服務介紹的以上幾點是促銷的幾個手段，不僅在會議中適用，其他產(chǎn)品也是可以采取類似方法的。