展覽會(huì)的成功離不開(kāi)觀眾的定位，每個(gè)展覽的規(guī)模、層次、定位都是不一樣的，我們要根據(jù)展覽會(huì)根據(jù)自身性質(zhì)確定觀眾定位。一般分為三類：普通觀眾參觀的展覽會(huì)、專業(yè)觀眾參觀的展覽會(huì)、普通觀眾與專業(yè)觀眾均可參觀的展覽會(huì)。

普通觀眾參觀的展覽會(huì)，是指面向普通消費(fèi)者，并在展覽現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展品的展覽會(huì)。這類展覽會(huì)按展品類別大體可分為兩個(gè)層次：一是，日常生活消費(fèi)品展覽會(huì)，展品以衣著類、家居類、食品類、日用電子類等普通消費(fèi)品為主。參展客戶基本是小型經(jīng)銷(xiāo)商，展品質(zhì)量參差不齊。其觀眾構(gòu)成以中老年人和婦女為主。二是，精致生活消費(fèi)品展覽會(huì)，展品主要是房產(chǎn)、旅游、珠寶、首飾、古玩、字畫(huà)、家居高端用品（甚至是奢侈用品）、個(gè)人金融服務(wù)、寵物等中高檔消費(fèi)品。參展客戶以品牌經(jīng)營(yíng)為主。觀眾以中產(chǎn)階層人士和中青年人群中的白領(lǐng)人士為主。

專業(yè)觀眾參觀的展覽會(huì)，是指面向特定消費(fèi)者，以展示、宣傳某類專業(yè)產(chǎn)品，達(dá)成采購(gòu)意向的展覽會(huì)。如工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)的觀眾，基本是使用設(shè)備、分銷(xiāo)設(shè)備、研發(fā)設(shè)備的專業(yè)人士。由于工業(yè)設(shè)備類別較多，不同類別的工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)的觀眾，還須進(jìn)行細(xì)分。如化工設(shè)備展覽會(huì)的專業(yè)觀眾就不同于電力工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)的專業(yè)觀眾。在化工設(shè)備展覽會(huì)中，還有化工原料、石油化工設(shè)備、化肥工業(yè)設(shè)備、塑料工業(yè)設(shè)備、日用化工設(shè)備等專業(yè)性展覽會(huì)，其專業(yè)觀眾也不相同。

普通觀眾與專業(yè)觀眾均可參觀的展覽會(huì)，是指可以同時(shí)滿足普通觀眾和專業(yè)觀眾需要的展覽會(huì)。這類展覽會(huì)的展品具有技術(shù)高新、引領(lǐng)時(shí)尚、觀賞價(jià)值高等特點(diǎn)，在展覽現(xiàn)場(chǎng)既可與專業(yè)觀眾洽商批量采購(gòu)事宜，又可向普通觀眾銷(xiāo)售。這類展覽會(huì)展品的市場(chǎng)一般較大，輻射面較寬，乘用汽車(chē)、家裝建材及家具、通信產(chǎn)品、圖書(shū)及出版物、音響、樂(lè)器、花卉及觀賞植物等是其中較具代表性的展品。參展客戶以品牌生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商為主。參觀這類展覽會(huì)的普通觀眾中，既有具有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者，也有純粹的愛(ài)好者和觀賞者。

 參考資料：http://wenku.baidu.com/view/b6f9cc8002d276a200292ece.html