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展會(huì)的目標(biāo)

發(fā)布時(shí)間:2011-11-25   內(nèi)容來源:杭州年會(huì)策劃公司 http://www.dkkyun.com

制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會(huì)取得成功的必要條件,所謂展會(huì)目標(biāo)是指,展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會(huì)情況制定明確、具體的展出目的,期望通過展會(huì)而達(dá)到自己的目的。

大型展會(huì)如世博會(huì)其參展目標(biāo)相當(dāng)復(fù)雜,有資料顯示:各國參加世博會(huì),首先考慮的是政治因素,其次是經(jīng)濟(jì)因素,然后才是社會(huì)文化因素。當(dāng)然,每次參展還有一些特殊原因。比如說,某些鄰國舉辦世博會(huì),或者同屬某個(gè)區(qū)域聯(lián)盟,如歐盟或東南亞國家聯(lián)盟,肯定會(huì)成為參加世博會(huì)的因素,這是特例。

隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束,意識(shí)形態(tài)方面的宣傳已經(jīng)沒有必要。因此,博覽會(huì)的參展國開始將重點(diǎn)從意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)與文化方面。1985年,中國、美國和前蘇聯(lián)同時(shí)參加筑波世博會(huì),那是這三個(gè)國家同時(shí)參加同一屆世博會(huì)。

從某一企業(yè)或單位的角度來說,設(shè)定展會(huì)目標(biāo)尤為重要。

參展目標(biāo)是展覽策劃、籌備、展出、后續(xù)等一系列工作的方向,也就是每一項(xiàng)工作評價(jià)的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)。因此,應(yīng)當(dāng)充分考慮遵循市場規(guī)律和經(jīng)營原則,重視展出目標(biāo)并做好展出目標(biāo)的制定工作。在考慮與會(huì)展主辦方簽署協(xié)議之前,你首先就應(yīng)該問自己以下幾個(gè)問題。

1.為什么我要參展?

2.誰是我的目標(biāo)客戶?

3.我想要達(dá)到什么效果?你對于問題1的答案是以下的任意一項(xiàng)嗎?

因?yàn)槲覀兛偸菂⒓幽莻€(gè)會(huì)展。

因?yàn)槲覀兊母偁帉κ謺?huì)參加那個(gè)會(huì)展。

如果我們不參加,那似乎就太糟了。對不起,上述的答案對于展會(huì)目標(biāo)的確立來說,沒有一項(xiàng)是站得住腳的。因?yàn)閮H僅是覺得不錯(cuò)就去參展,那也太不理智了。常見的參展目標(biāo)展出的意圖多種多樣,因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見的有:

建立、維護(hù)展出者的形象。

引導(dǎo)市場調(diào)研。

向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)。

贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。

結(jié)識(shí)大的買家。

建立新客戶關(guān)系

向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

培訓(xùn)現(xiàn)有客戶,潛在客戶及零售商。

有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。

銷售和成交。

增強(qiáng)口碑。

為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶。以上這些都是具體而明確的展出目標(biāo)。目標(biāo)明晰,所有參加會(huì)展的員工才能為之而努力。 

參考資料:http://wenku.baidu.com/view/f273c581e53a580216fcfe6b.html 

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