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伍方會(huì)議-一站式會(huì)議服務(wù)、活動(dòng)策劃執(zhí)行、杭州年會(huì)策劃公司 400-0571-361

展會(huì)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2013-09-11   內(nèi)容來(lái)源:杭州年會(huì)策劃公司 http://www.dkkyun.com

 

作為一線會(huì)展城市,必須具備幾個(gè)條件,首先,是區(qū)域生產(chǎn)和銷售的核心,具有舉足輕重的優(yōu)勢(shì),或者說(shuō)是商家必爭(zhēng)之地,比如北京;其次,必須具有很強(qiáng)的國(guó)際信息輻射力,換言之是具有全球信息效應(yīng)的城市,比如上海;再次,就是具有非?;钴S的經(jīng)濟(jì)因子,有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,比如廣州、深圳;最后,是具有特殊區(qū)域意義的城市,比如西部大開發(fā)中的程度、振興東北老工業(yè)基地中的沈陽(yáng)等城市。 

除去幾個(gè)典型的一線城市,大部分省會(huì)城市都算會(huì)展二線城市。伍方會(huì)議服務(wù)在此提供幾個(gè)關(guān)于展會(huì)方面的營(yíng)銷模式:

一、    選題: 

作為一個(gè)有生命力的展會(huì),其主題一定要與所在城市的行業(yè)基礎(chǔ)相配套。通過(guò)展會(huì)促進(jìn)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,而行業(yè)的雄厚基礎(chǔ)則是該主題展會(huì)的強(qiáng)大后盾。很難想像在一個(gè)以輕工業(yè)為主導(dǎo)的城市舉辦重工業(yè)展覽會(huì),即使辦成了,其規(guī)模、生命力等方面也會(huì)大打折扣,甚至沒有延續(xù)性; 

現(xiàn)在很多城市都在爭(zhēng)相成為區(qū)域會(huì)展中心城市,隨之出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象就是哪個(gè)會(huì)題比較時(shí)髦、或者有成功的先例就上馬立項(xiàng)。比如,大連服裝節(jié)策劃的很成功,現(xiàn)在全國(guó)各地每年有數(shù)十個(gè)服裝節(jié),導(dǎo)致的結(jié)果是除了大連服裝節(jié)外沒有品牌展會(huì),很多地方的服裝節(jié)辦了一年就沒了,辦不下去了!很難形成象大連服裝節(jié)那樣的品牌展會(huì)。 

所以說(shuō)立項(xiàng)是個(gè)重要的環(huán)節(jié),需要考慮的不僅僅是這個(gè)城市配套、這個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,還要考慮同類展會(huì)舉辦情況、目標(biāo)參展單位的意向如何、是否有差異性的營(yíng)銷手段等??梢哉f(shuō),一個(gè)好的選題是展會(huì)成功的絕對(duì)基礎(chǔ),甚至選好會(huì)題就等于展會(huì)成功了一半。 

二、    組織機(jī)構(gòu)的搭建: 

在我國(guó)現(xiàn)行體制下,展會(huì)的舉辦非常需要有個(gè)權(quán)威的組織架構(gòu),這不僅僅體現(xiàn)在招展上,對(duì)于行政審批、宣傳、尋求合作等方面尤其重要。 

但是有一點(diǎn)是伍方會(huì)議服務(wù)所不能接受的就是不能胡亂搭建組織機(jī)構(gòu),因?yàn)橐坏┲鬓k單位主要領(lǐng)導(dǎo)不能到會(huì),或者領(lǐng)導(dǎo)的重量級(jí)不夠,不僅媒體會(huì)有負(fù)面的報(bào)道,參展商會(huì)非常的失望,對(duì)展會(huì)的延續(xù)性有很大的負(fù)面影響,甚至?xí)鸺m紛。也許這樣的會(huì)議就沒打算繼續(xù)辦,即使明年還有我也不會(huì)再去了。

所以現(xiàn)在會(huì)展行業(yè)總在提倡誠(chéng)信辦展的確是應(yīng)該的,不能因?yàn)閹讉€(gè)不規(guī)范的會(huì)議使整個(gè)行業(yè)蒙上陰影,畢竟會(huì)展這個(gè)行業(yè)方興未艾,是為數(shù)不多的朝陽(yáng)行業(yè)之一。 

資料整理:小艷

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