2011年7月8-11日，被譽(yù)為“亞洲建材第一展”的第十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)(簡稱“廣州建博會(huì)”)在廣州盛大舉行。本次展會(huì)以300,000平方米的超大規(guī)模繼續(xù)雄踞國內(nèi)乃至亞洲同類型展會(huì)規(guī)模之最，展會(huì)吸引了來自國內(nèi)20多個(gè)省市、自治區(qū)以及海外18個(gè)國家和地區(qū)的2300家企業(yè)參展，多家門戶媒體(新浪、搜房、中華櫥柜網(wǎng))全程跟蹤報(bào)道。

　　在展會(huì)經(jīng)濟(jì)的催生下，商務(wù)旅游呈現(xiàn)了一篇繁榮的景象，交通、物流、酒店、餐飲等在廣州建博會(huì)的感召下紅紅火火，然而繁華的背后存在著怎樣隱憂呢?

　　參展企業(yè)眾生態(tài)

　　第十三屆廣州建博會(huì)由原來的“9+3”調(diào)整為“8+5”，除廚房、衛(wèi)陶、地材等三大子展和九大展區(qū)外，還新增了衣柜和門窗兩個(gè)子展區(qū)。本次建博會(huì)參展企業(yè)眾多(近2300家)，參展目的卻各不相同，大品牌為展示，中小品牌求招商，新品牌求眼球經(jīng)濟(jì)。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌大自然雖參展，可其目的在新品牌展示上。本屆建博會(huì)，不僅有大自然青年設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)沙龍，還向參展觀眾展示了大自然溫莎堡衣柜、德森堡木門。大自然余總在接受中華櫥柜網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“參展廣州建博會(huì)，一是借助大自然品牌的感染力為子品牌造勢(shì)，二是子品牌在展會(huì)上露臉，讓更多的參展者認(rèn)知，從而達(dá)到品牌宣傳的良好效果。”

　　皮阿諾、金牌、索菲亞、頂固、3D木門等國產(chǎn)大牌參展目的卻以展示為主，不論超大展位，還是樣板房展示會(huì)，皆為品牌(新產(chǎn)品、新工藝等)展示為主，招商就相對(duì)柔化了。而對(duì)于二三線品牌參展的目的就顯得實(shí)在得多，他們參展的最直接目的就是招商。

　　不論企業(yè)參展的目的如何都需要雄厚的經(jīng)濟(jì)來支撐。而企業(yè)參加展會(huì)能否帶來預(yù)期的回報(bào)很難做到立竿見影，這點(diǎn)還需企業(yè)深思熟慮。

　　展會(huì)宣傳的 “套路”：美女營銷

　　記者穿梭在各個(gè)展廳之間，模特走秀、模特站位、美女體驗(yàn)、人體彩繪、美女才藝表演等比比皆是，在眾多聚光燈的閃爍下熠熠生輝。

　　美女如今似乎已變成展會(huì)上一道必不可少的風(fēng)景，人們見得多了，如果哪場展會(huì)美女比較少，還會(huì)有觀眾說：“怎么沒有多少美女啊。”可見美女營銷如今的地位。但事實(shí)上，美女在大多數(shù)時(shí)候只是商家用以吸引人眼球的噱頭，只有和產(chǎn)品本身精妙結(jié)合起來才能達(dá)到宣傳效果，否則大家記著了美女忘記了產(chǎn)品就是竹籃打水一場空了。

　　除此之外，新品發(fā)布會(huì)、配套活動(dòng)等也是眾參展企業(yè)習(xí)以為常的宣傳方式。

　　的確，這些宣傳方式帶來了大量的人氣，但收獲的效果怎樣呢，不得而知。企業(yè)參展的目的最重要的無非有兩個(gè)，一個(gè)是品牌展示，一個(gè)是招商。企業(yè)應(yīng)該在“內(nèi)功上”重點(diǎn)修煉，做好產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及完善的配套服務(wù)、完整的品牌推廣方式，這些才是經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)。

　　盡管展會(huì)大熱，但仍有太多的問題值得人們?nèi)ニ伎?。其?shí)，除了展會(huì)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)招商也是一條可行的、很好的品牌推廣、品牌招商和營銷渠道之路。

參考資料：http://www.meetingschina.com/news4976.html